作为企业战略的实施和落地，年度谋划计划饰演着关键角色。随着2018年年报的陆续出炉，超市上市企业2019年谋划计划也正式宣布。《联商网》梳理了14家超市上市企业2019年谋划计划，新的一年，他们将在哪些方面集中发力呢？一高鑫零售：成为中国新零售领域数字化转型的向导者2018年是开启零售数字化的一年，亦是计划未来生长的一年。未来，创新求变及数字化将成为行业的关键。

通过数字化治理，将供应与需求精密联合，提供应主顾对的商品，好的价钱，不停富厚主顾的购物体验。团体正勉力打造新零售及成为中国新零售领域数字化转型的向导者。二永辉超市：新开150家店，探索新业态“Mini店”1、开店计划：新开门店150家，举行新业态“Mini店”的探索;2、全国、省区供应链互补，区域自采权限下放(涵盖一村一乡一县一品);扩大外洋直采，打造自有品牌和品质定制产物，聚焦焦点项目和单品;建设供应商分级治理体系，增强完善供应商引入、退出评估机制;3、整合原一、二集群原有制度、流程、分享及评价机制，形成统一的系统化、尺度化、流程化的人力体系，联合 Mini 店等新业态生长情况，整合人力资源，提前做好机制建设及人员需求储蓄，重点关注新省新区人才储蓄造就情况;4、组建大科技部，重构到店体系、新建抵家体系，统一办公门户入口。

三步步高：加速开店程序，结构新业态2019年生长战略为基本点：加速开店程序，获取市场份额并提高品牌认知度;升级原有业态门店，结构新业态，为消费者营造更富厚的消费场景和更舒适的消费体验;加速跨区域生长程序，提高竞争力;赋能实体零售，不停推进线上与线下的融合，与、京东展开更深更广条理的互助，连续围绕“存量里做增量”、供应链整合、流量变现三方面举行创新谋划，充实释放公司生长动能;联合的大数据获取和分析能力，举行会员数字化、商品数字化、场景数字化等，团结多方打造生态闭环;发挥京东完善的供应链系统优势，优化采购和仓配，并使用其线上平台，进一步拓宽线上业务。2019年，“减税降费”政策即将落实，减轻企业肩负，金融政策逐渐放宽，拓宽企业融资渠道和降低企业融资成本，等。

一系列的稳经济政策的落地，或将迎来企业长足生长的机缘。2019年的谋划计划为：主营业务收入保持平稳增长态势，净利润变化幅度为0%至30%。

四联华超市：新开308家店，重点孵化新业态2019年，计划新开门店308家，其中，新开大型综合超市业态门店8家，新开超级市场200家，新开便利店100家。在业态和终端模型定型及拓展方面，大型综合超市业态通过强化鲜食业务、优化社区服务功效、提升重点品类、富厚主顾购物体验、增强门店数字化建设，在上海地域推进3.0版本全食市集迭代3.0版本高端门店定型，在浙江地域推进邻里型购物中心试点及1.0版本定型和复合型卖场2.0版本的定型。超级市场业态主要推进社区生鲜、社区便捷和精选超市三种店型的进一步定型及迭代，同时将创新孵化「精品零售 +餐饮多元体验」新业态作为重点项目。

重塑加盟体系，生长精密型加盟，深化新加盟模式;进一步细化、深化区域生长计划，明确各业态公司主力拓展业态，加速推进地域性战略互助，努力推进中小业态的拓展；加速全渠道的区域拓展，强化运营质量，打造优质优品，创新营销模式，梳理上线品项，突破生鲜谋划瓶颈，全面计划B2C模式下的商品结构和盈利模式，加速全渠道销售提升。在品类计划及供应链打造方面，着力推进品类治理和重点品类结构调整计谋的落地实施，基于LEGS(Lead, Exit, Grow and Sustain)品类治理模型分析，对各品类採取针对性的计谋目标，同时针对优势及趋势类品类，全维度打造TBFF (To Be Famous For)品类，打造差异化和强势竞争的品类。

推进生鲜品类的可连续增长，强化基地建设与掌控源头直采，打造生鲜产物品质;推进鲜食工厂和面包工厂建设，聚焦自有商品及其销售，培育差异化特色品类，打造商品焦点竞争力;拓展外洋资源，逐步推进外洋直采，打造领先生鲜品类形象。在自有品牌生长方面，基于品牌生长计谋重点，梳理现有品牌，聚焦焦点品牌，明确联华超市未来自有品牌架构，形成联华自有品牌战略体系;梳理品类，提升自有品牌在民生商品的佔比，加速优品生活馆(3.0版本)复制推广，打造优势品类，构建完善的供应链。

五卜蜂莲花：推出全新门店品牌，探索店内新模式2019年，在各业态都将开设门店的目的下会越发富厚，也会推出以食品为主打产物的全新门店品牌，以及在探索店内开设专业领域的新模式。在产物方面，进一步使用现有资源，聚焦焦点品类，围绕年轻主顾群，打造差异化、高品质的商品结构。与之配套的，使用人工智能技术进一步提高数据化、自动化，简化流程并提高运营效率。提升供应链物流配送能力，支撑多种业态不停生长。

同时，越发注重团体的可连续康健生长，践行利国利民利企业的焦点团体价值。六中百团体：新开215家店，探索纯生鲜大卖场谋划网点生长目的：新增商业网点215家，其中2000㎡以上大卖场15家，中百超市店50家，中百好邦店30家，便利店120家。1、推进高质量生长，加速老店升级，牢固区域市场龙头职位。

2、提速新务，增强网络营销，大幅提升线上销售占比。3、连续推进供应链优化，提升直采统采和自有品牌销售占比，全面提升谋划能力。

4、加大运营流程优化革新，构建高效运营体系，不停提升精致化治理能力。5、完善企业人才造就机制，增强企业文化建设，提升谋划活力。七人人乐：新开20家店，盈利6500万1、计划开店20家，包罗Le super、Le life、Le fresh等新业态门店;2、实现销售840,000万元、盈利6,500万。八三江购物：新开40家店，构建多级多仓物流平台开店计划：制定宁波大市区网点结构计划，实现数据选址能力100%门店透过数据选址，全公司争取到达新开门店 40 家。

商品事情：加速应季商品的快速引进；落实源头采购，强化基地商品，精准选择脱销品，快速淘汰滞销品；提升商品品质，保证商品宁静;提高公司加工商品的竞争力;通过施行项目小组来保证商品事情的落地执行，精准选择门店的必备商品，满足主顾需求。数据驱动精致化治理：鼎力大举推行数据驱动事情方法，应用系统、科技、工具提升以商品、服务、人员为重要内容的运行效率，进一步降低成本，不停扭转粗放谋划方式。

推进配送中心堆栈革新：使用非公发召募资金，加速储物流基地升级项目，构建多级多仓的物流平台，努力打造成满足新零售社区生鲜超市、高效运营、数据化、自动化水平较高的区域大物流中心。九利群股份：扩大零售连锁生长规模，提升各业态盈利能力2019年预计实现目的是：营业收入125亿元，利润总额4.6亿元，净利润2.6亿元。

1、连续扩大零售连锁生长规模，实现规模与效益双增长。2、提高召募资金使用效率，加速募投项目建设。3、转变谋划生长思路，全面提升各业态盈利能力。4、连续深入整合优化供应链资源，增强自有品牌和品类荟萃店建设。

5、扩大线上规模，着力推进线上线下融合生长。十家家悦：新开100家店，打造开放型的平台开店计划：继续坚持区域麋集、城乡一体、多业态并举的网点战略，省内扩张和省外拓展同步推进，加速选址开店速度，扩大全省的笼罩规模，增加省外的市场占有率。2019 年计划新开门店100家。

业态分级和升级：根据大卖场引领、综合超市增补的原则，抓好业态分级和精准定位，增强大卖场的竞争力、社区综超服务住民便利生活的能力和农村综超的综合服务能力，形建立体结构、功效互补的一体化网络。同时加速门店的升级革新，凭据商圈客群和消费需求，从店部设计、商品设置等方面临革新店举行准确定位，增强服务功效和主顾体验，提升门店盈利能力。创新生长：抓好信息系统的引进升级，启动实施 SAP 系统项目的上线，提高业务流程的尺度化，提升谋划效率;要在全渠道营销上实现突破，推进线上线下的融合，既要做好到店服务，又要做好抵家服务，通过建立团队或与平台互助，开展抵家业务，打造线上线下一体化的全渠道模式。

要整合资源，通过品牌+供应链+技术+资本的模式，开展对外互助和供应链输出服务，打造开放型的平台。深化机制革新：要增强组织架构调整，加速流程厘革，建设越发扁平化、敏捷式的事情方式;分配机制要探索多元化的激励方式，进一步扩大合资人机制试点的推广规模，最大限度发挥员工的创业激情。

优化供应链体系：根据网络结构计划，对供应链体系举行战略结构，推进烟台临港综合物流园、莱芜生鲜加工物流中心项目的建设，并分期投入使用，完成维客物流中心的升级革新，启动张家口综合工业园项目的计划建设，打造更强的供应链平台;商品要增强全球基地直采，做大做强优势品类，通过做强品质，引进优质的特色商品，提高差异化竞争能力;工业板块要形成设计、生产、质量、营销的一体化格式，增强市场竞争能力，提高市场占有率。主顾服务：以会员为抓手，整合大数据资源，增强对主顾需求和消费趋势的研究，为主顾精准画像，为采购提供依据，为门店提供指导，为会员提供精准化的商品和服务;根据好店的尺度，提高营运能力和服务尺度，为主顾提供专业化的服务;使用新媒体、新渠道，整合厂家、会员等资源，创新营销模式，增强与主顾的互动，加速移动互联、刷脸支付等新技术的推广应用，增强主顾的体验服务。

十一华联综超：新开10-20家门店，富厚社区零售功效2019 年，在优势地域加大店肆密度，保持区域领先计谋。同时，在现有综合超市业态基础上继续创新，富厚社区零售功效。计划开店规模在10-20家左右，每家门店的投资规模约2,000万元。

1、坚持生鲜自营计谋，提高自营能力，保证生鲜品类的品质、鲜度和价钱形象，解决好群众的“菜篮子”问题。2、优化商品结构。

强化基础治理，充实相识主顾需求，以指标为导向，优化商品结构，特别是要注重引入差异化商品。3、增强营运治理。

增强脱销品、KVI(价钱敏感商品)、滞销品和非运动商品的治理，提升订单治理效率，提升来客，提高脱销品销售占比。4、做好市场营销事情。通过优化营销服务、富厚推广运动、增强多种推广渠道互助等方式来提高营销的精准性和有效性。5、继续推动物流建设事情。

逐步建设起区域和都会两级物流配送网络，并通过与第三方物流互助降低物流成本，提升配送能力。6、坚持区域领先计谋，在优势地域加大店肆密度。同时建设激励和约束机制，确保新店乐成率。7、调整人力资源结构，重视造就有能力、纪律看法强、具有奋斗精神的年轻干部，提高各级干部的执行力。

十二新华都：推进多业态整合重组，可比店销售有所增长重构人、货、场三要素，掘客消费者真正的需求，优化商品品类结构，升级消费者购物体验，促进零售效率的提升。连续深入推进线上业务，实现供应链资源共享、商品结构精准调整，进而促进线下业务增值，全面实现增量、提效的战略目的。深度整合供应链，坚持推动自有品牌提升的战略工程。严抓食品宁静，打造特色IP商品，提高商品及品类的竞争力。

推动业务流程优化，实现谋划数字化。调整门店品类结构/场景，推动创新模式生长，打造公司门店特色与增长点。推进多业态的整合和重组，实现多业态协同综效最优。

多形态商业模式相互增补，提升市场竞争力。2019年公司力争实现可比门店销售收入有所增长。十三北京京客隆：推进店肆革新升级，提升线上业务生长回归零售本质：稳步实施实体店肆的革新升级，在传统的大卖场、综合超市、便利店基本业态的划分基础上，凭据各个店肆的地理位置、消费客群、消费习惯、线下订单生长趋势等多个要素细化店肆的分级分类，据此举行店肆谋划商品品类的设置与优化;在生鲜3.0版的基础上根据4.0版本的要求连续举行生鲜谋划的升级，满足消费者购置新鲜、宁静、绿色的生鲜商品的需求，继续牢固生鲜商品在线下聚客能力与线上的获客能力;继续开发定制、买断、自有品牌商品，降低商品採购成本，严控商品质量，加速新品的引入，通过连续提供新的商品连续留住线下客流与线上的消费者。提升线上业务生长：连续推进自有APP购物渠道及三方平台业务的生长，充实使用供应链资源以及线下店舖优势，打造线上渠道奇特优势，上线京客隆小法式，推出拼团、抽奖、互动等营销方式，提高用户粘性和互动性;增强新技术的引入与应用，整合线上线下资源，提高店舖线上订单承接处置惩罚能力;通过线上线下业务的融合生长，消费者可以凭据自己的需求在线上与线下自由转换。

推进批发业务连续生长：继续提升对线上线下全渠道的营销能力、信息服务能力、物流服务能力，向工业链的上下游延伸，通过具有竞争力的供应链资源、现代化的物流支撑及多渠道的融合生长，牢固作为流通企业的竞争能力。十四红旗连锁：线上线下齐头并进，两头着花门店拓展方面：一方面，加速门店拓展，抢占优质门店资源;另一方面，继续增强线上平台的建设与生长，争取线上线下齐头并进，两头着花。

人才建设方面：通过不停完善内部人才培训体系并增强员工培训力度、完善绩效考核与薪酬激励体系等方式强化 人才梯队建设，引发员工事情激情，实现不停推动企业努力生长的目的。公司治理方面：不停完善法人治理结构，健全内部控制制度，最大限度地降低谋划风险，更好的发挥董事会在公司战略偏向、重大决议等方面的作用。

（本文系联商网特别筹谋“解读2018年财报”系列报道，文/联商网 崔旭升）。

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