第一条、自我分析（知己）1、卖什么？ 明确我们的产物和服务能够满足客户什么需求？确定我们店肆的产物或服务与众差别的地方在那里？最好用一句话来让我们的准客户感兴趣。2、卖给谁？ 明确谁是我们的客户？3、什么价钱卖？ 设计产物线：开门产物（让客户主动来店）、拳头产物（让客户主动购置）和焦点级产物（让客户主动裂变）。4、什么渠道卖？ 只有明确客户泛起在什么地方，才气明确通过什么方式来宣传5、什么人来卖？ 明确本次运动的卖力人和配合人员。

6、卖到什么效果？ 明确店肆的终极目的、年度目的和本次运动的目的。

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