这个话问得有点离奇，险些所有的人都市说，药店肯定是卖药，那是杠杠的，卖药。如今的药店都在卖药，但除了卖药，还能卖什么呢？单纯的卖药还能坚持多久？药店多元化的谋划将逐步成为主流趋势。

如今在一个都会里，药店开的比超市还多，已经不受原本定下的200米规模内只能有一家药店的限制，尤其是医院门口或马路劈面的药店更是一家挨着一家，前后扎堆，比拼的是价钱，把原本就不高的利润又打压了许多。使得现在很多多少地方的药店进入了围城的状态，不知深浅的人还在往这个圈子里挤，总想去分得药品零售这杯羹，而一些处于水深火热之中的药店人，正苦于想跳出圈子，又怕丢失眼前另有点的利益，只能再坚持一会。药店的谋划正处在十字路口，因为国家打开了电子商务售药的窗口，药品的价钱透明度一目了然，药店关闭式控销获取高毛利的时代已经一去不复返了。

加上房租及人工成本的不停上涨，而单品的毛利率又在不停地下降，如今打造黄金单品是何等的不容易。这就又回到了上面的话题：药店卖什么，卖什么样的产物？如果还像以往那样接纳望天收的做派，事先按来价、按比例定好了价钱。尔后正儿八经地坐在大堂里期待患者或消费者前来购药，或一见有人进来就像蜜蜂一样盯了上去，还不清楚人家想买什么药，就不停地先容或推销产物本药店所署理或主推的品种。早十年前可能还管点用，那时患者或消费者对药品不甚相识，大多还相信伙计的推荐，处于感性消费的阶段。

而现在广告看得已经让人厌烦，很多多少产物因为明星夸大疗效而使大家失去了对广告产物的信任，所以如今客户去药店购药已经很理性了，不会再傻乎乎地去听你大段大段地产物推荐了。经调研，如今药店的日子不太好过，竞相开店，恶性竞争，再也看不到以前那种消费者提着篮子来买药的盛况。比价钱，比服务，比地理位置，比品种齐全，稍不留心，就会泛起主顾走人去下一家的可能，因为现在的消费者太难伺候了，在药店看好了品种，记下了价钱，回去在网上下单，平台上的药品要什么有什么，而且价钱低得让人心动。打得药店老板不知说啥为好，不得不静下心来沉思一番，以后药店的路该怎么走？不创新，不转变谋划思路，那肯定是要被市场所淘汰的。

怎么创新，怎么转变？那可不是说说而已的事情，要有和众人差别的举措，在卖什么上做文章，既然是开药店，那就是要卖药，卖什么药，靠什么样的品种来支撑药店的生存与生长。价廉质优，相对品牌，自主谋划，灵活多变，品种不在于多，在于品种有特色，有卖点，与生产企业配合维护好线上与线下的价钱。

堵不如疏，不要一味地抵制网上的产物，这是个大开放的大舞台，谁都有资格和能力在舞台上亮相，在合规的基础上展示自己的风范。药店要努力到场到电子商务这个多一条卖货渠道的平台，主动维护好网上的价钱，因为平台是面向全国消费者的，一旦维护不到位，将会把自己所经销的产物价钱彻底弄乱，甚至被厂家收回产物经销权。药店在到场电子商务的同时，还要整合和梳理现在店里所谋划的品种，哪些品种要保留，哪些品种要替换，哪些品种要增补？药品要占门店多大份额，要不要再增设其它品类，好比说器械、草药、保健品、化妆品、保健食品、计生产物、运动产物等。

药店要实行多元化运作，将药店办成一个大康健卖场，一个拥有养生馆、国医馆等慰藉人们心灵的康健乐园，让前来消费的客户享受抵家的温馨，不仅可以买药治病，还可以陶冶人们的情操，让客户在这里尽享天伦之乐。药店的生存与生长，不仅仅是单纯的卖药，而是要走出一条属于自己新路，虽说同样卖的是产物，但要把产物上升到感性、理性和人性的高度。

让每一个走进药店的人都感受回到了家，都想坐下来聊一会天，喝上一杯水，看一会书，听一会音乐，临走再带走一份产物，这是何等舒心的购物历程。以后的药店要想谋划得好，就要学会卖的是品牌，卖的是信誉，卖的是口碑，卖的是流量，说到底卖的是服务，一种充满温馨的人性化服务。

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